《圈子圈套》(六)

托尼開(kāi)始說(shuō)話了：“好，我把這邊的想法和陳總講一下。雙方的誠(chéng)意都是不用說(shuō)的啦，雙方的重視也不用說(shuō)的啦。我老板也很重視，要求我一定把科曼公司的誠(chéng)意向陳總轉(zhuǎn)達(dá)到�！�

    別說(shuō)陳總會(huì)不耐煩，連俞威都聽(tīng)得有些不耐煩了，他忽然想起了周星馳的《大話西游》里面嘮叨個(gè)沒(méi)完的唐僧。

    托尼似乎根本沒(méi)有在意對(duì)方的反應(yīng)，接著說(shuō)：“總部也做了很大的努力，我們也把合智這個(gè)case的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家global company，有它一直的做法�？偛恳呀�(jīng)批準(zhǔn)了我們申請(qǐng)的優(yōu)惠折扣，這個(gè)合同的價(jià)格是沒(méi)得變的了，但是這個(gè)付款，總部是要求在我們把軟件給你們后，你們一次就都付過(guò)來(lái)。還有，以后每年的服務(wù)費(fèi)用不可以打折的，以前俞威和你們講時(shí)可能講過(guò)可以打折，那是他自己搞錯(cuò)的啦。”

    俞威更不敢抬頭看陳總了，但他可以想象出陳總聽(tīng)了以后的樣子。托尼怎么能這么說(shuō)話呢？！而且這兩條也不能一下子都說(shuō)出來(lái)啊，要先只說(shuō)一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時(shí)再掏出來(lái)嘛。

    陳總聽(tīng)完托尼的話，把手中的筆放在了翻開(kāi)的記事本上，胳膊離開(kāi)了桌子，身體往后仰，靠在了椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對(duì)托尼說(shuō)：“蔡先生，俞威對(duì)我講的，我都理解成是你們科曼公司對(duì)我講的。我在北京的時(shí)候你們對(duì)我講的，我都不會(huì)再和你們談，因?yàn)橐呀?jīng)談定了。我來(lái)香港，是想聽(tīng)我們提的那幾條你們說(shuō)還在考慮的，最后考慮得怎么樣了�！�

    托尼的嗓子好像更干了，他硬著頭皮，說(shuō)：“陳總，請(qǐng)你理解一下我們，我們一直在很努力，總部也盡了全力�！�

    陳總把雙手放到腦后，托著腦袋，言語(yǔ)中簡(jiǎn)直帶有些輕蔑了：“蔡先生，我已經(jīng)講過(guò)了，項(xiàng)目的預(yù)算是一次審批、分步到位的，我還沒(méi)拿到全部的錢，怎么可能一筆付給你？我們的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)是一次性的，以后每年的服務(wù)費(fèi)用我們只好從自己日常的管理費(fèi)用里面出，經(jīng)費(fèi)有限，所以你們必須把服務(wù)費(fèi)打折，否則我們接受不了。這些是已經(jīng)談定的事，如果你們當(dāng)初不答應(yīng)這些，我根本不會(huì)來(lái)香港。你剛才說(shuō)，申請(qǐng)的優(yōu)惠折扣總部已經(jīng)批了，你要講清楚，你們申請(qǐng)的是不是就是我們要求的，是不是我說(shuō)的那個(gè)數(shù)，如果不是，你們總部批不批對(duì)我們沒(méi)有意義�！�

    托尼好像被一只無(wú)形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來(lái)的：“總部批準(zhǔn)了，一百七十萬(wàn)美元，科曼以前從來(lái)沒(méi)有給過(guò)這么大的折扣�！�

    陳總真火了，他上身朝桌子壓過(guò)來(lái)，沖著托尼說(shuō)：“一百七十萬(wàn)？一百七十萬(wàn)我就和ICE簽了，我干嘛大老遠(yuǎn)跑到香港來(lái)？”

    托尼反而鎮(zhèn)靜下來(lái)了，之前他一直不知道陳總究竟會(huì)如何反應(yīng)，是他腦子里對(duì)陳總將如何反應(yīng)的各種猜測(cè)把他自己嚇得夠嗆。現(xiàn)在好了，不用猜了，原來(lái)陳總是這樣反應(yīng)的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手锏。他把桌上放著的簽字筆拿起來(lái)，插到西裝里面左側(cè)的內(nèi)兜里，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合了起來(lái)，對(duì)仍然盯著自己的陳總說(shuō)：“陳總啊，我完全理解，雙方都非常想合作，這個(gè)case對(duì)我們都很重要，肯定還有很多detail要談的。我看這樣，今天我們先談到這里，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛�！�

    陳總笑了，扭轉(zhuǎn)頭分別向兩側(cè)坐著的人看了一眼，說(shuō)：“怎么樣？不出我所料吧？”旁邊的老吳和黃生都趕緊欠著身子，也都陪著笑了起來(lái)。

    陳總根本不看托尼，而是看著俞威，兩眼放光一般地說(shuō)：“小俞啊，我們估計(jì)到了這種情況。雙方都希望合作，我們?cè)诒本┮舱劦貌诲e(cuò)，所以我這次來(lái)香港，也是有誠(chéng)意的。但看起來(lái)你們總部的確對(duì)我們、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還不太了解，可能也不太重視，對(duì)你們這些在一線做項(xiàng)目的支持力度也不夠。這次可能只能是個(gè)遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭(zhēng)取一早就回去。等一下我給趙平凡打個(gè)電話，讓他和徐董事長(zhǎng)說(shuō)一下，如果明天我趕不及，他就請(qǐng)徐董事長(zhǎng)見(jiàn)一下ICE公司的人，把合作的事定下來(lái)�！闭f(shuō)完，陳總把筆插在記事本里專門放筆的小袋子里，用更悠閑自得的姿態(tài)把記事本合上，往左邊推了一下，示意左邊的黃生替他把記事本收好，然后站了起來(lái)。

    會(huì)議室的空氣好像完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，好像他剛才舉起來(lái)的殺手锏掉下來(lái)砸在了自己頭上。他左邊的助理張著嘴，不知所措。倒是俞威最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，他跳起來(lái)，繞著長(zhǎng)長(zhǎng)的桌子，快步走向門口去攔住陳總。

    俞威走到陳總面前，橫在他和會(huì)議室的大門中間，陳總正好伸出手來(lái)要和俞威告別，俞威雙手抓住陳總的右手，又搖又晃，把陳總抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴里拖著長(zhǎng)音說(shuō)：“陳總，陳總，別呀。都可以談，都可以談嘛。大老遠(yuǎn)來(lái)香港一趟，總不能空手而歸呀�！�

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