2011.3-2014.7,廣州市誠一水產科技有限公司擔任技術服務,一、水產終端養(yǎng)殖數(shù)據收集與技術服務：制定數(shù)據收集計劃：放苗數(shù)量及規(guī)格、出魚斤數(shù)及規(guī)格、飼料使用量、養(yǎng)殖管理情況等等，打樣稱量魚的體重體長及解剖魚體觀察內臟情況，整理飼料效果評估報告。長期與養(yǎng)殖戶、經銷商交流探討適宜的養(yǎng)殖模式及處理魚病、水質調控等，協(xié)助其養(yǎng)殖成功。二、原料采購建議及化驗培訓：根據飼料配方變化、原料市場變化、原料質量（生產工藝、消化吸收率、抗營養(yǎng)因子等）等情況給予客戶原料采購建議，保證飼料配方效果及成本最優(yōu)化。原料化驗培訓主要項目為：a、感官檢測：粒度、顏色、氣味、口感等方面。b、理化檢測：粗蛋白質、粗脂肪、灰分等八大常規(guī)及酸價、碘價、過氧化值等。c、一般原料的摻假辨別。三、飼料配方提案：根據客戶自身的市場產品定位，跟蹤客戶及主流的飼料養(yǎng)殖效果（飼料餌料系數(shù)、生長度，魚的體形、健康程度等），收集有價值的養(yǎng)殖數(shù)據，結合魚類營養(yǎng)需求、養(yǎng)殖模式、原料選用、主流飼料行業(yè)的變化信息等做出科學的飼料配方，為客戶提供具有競爭力的飼料配方。四、飼料行業(yè)市場調查報告：根據客戶需求，專門調查某區(qū)域的市場情況。主要調查內容有市場容量、養(yǎng)殖模式、營銷模式（賒銷、折扣等）、主流飼料情況（營養(yǎng)水平、價格、效果等）。五、協(xié)助客戶舉辦市場推廣會：每年定期協(xié)助客戶舉辦飼料市場推廣會，增加客戶品牌影響力。推廣會主要內容為：
飼料養(yǎng)殖效果的展現(xiàn)、養(yǎng)殖模式的講解（技術類）、
養(yǎng)殖戶的互動交流（技術類）等。
2015.2-2016.3,茂名君有飼料有限公司擔任技術經理兼區(qū)域銷售經理,一、負責市場技術服務工作：提供養(yǎng)殖模式及用料模式建議、魚病診斷、水質調控、處理投訴等服務工作，建立養(yǎng)殖示范戶，長期跟蹤養(yǎng)殖效果及撰寫?zhàn)B殖案例、市場調查報告等。二、負責區(qū)域市場開發(fā)及團隊管理：做好相關產品的市場推廣活動，包括各種中大型推廣會議、塘頭會議。管理市場團隊，并對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導，評估和激勵團隊成員的工作。
2016.4-2016.9,廣東海大集團擔任技術服務,一、產品競爭力管理：1、拜訪示范戶、對手客戶，收集養(yǎng)殖數(shù)據。2、協(xié)助和督導團隊示范戶方案落地和打樣工作。3、階段效果數(shù)據分析總結與反饋（團隊、經銷商）。二、團隊服務能力提升：1、利用周例會總結團隊本周服務工作的亮點與改進方向。2、團隊微信文章、pk案例等技術總結的跟進與完善。3、銷售例會上團隊的技術服務培訓（包括實操）。三、技術研發(fā)：1、二級研發(fā)項目跟進。2、月度技術方案跟進。
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