2012年7月-2013年9月,廣州綠洲生化科技股份有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售專員,廣州綠洲生化科技股份有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品安全速檢產(chǎn)品及提供檢測(cè)服務(wù)的高新技術(shù)公司。業(yè)務(wù)拓展部成立于2012年5月份，成立的使命是開(kāi)拓食品安全速檢產(chǎn)品家庭推廣領(lǐng)域及家庭檢測(cè)服務(wù)。在此之前，食品安全速檢行業(yè)的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往政府質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、科研單位、餐飲行業(yè)以及大型農(nóng)場(chǎng)，而家庭推廣方面基本沒(méi)有公司涉及。公司認(rèn)為目前食品安全問(wèn)題矛盾越來(lái)越突出，可能此時(shí)食品速檢產(chǎn)品走進(jìn)家是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)或者說(shuō)是機(jī)遇，業(yè)務(wù)拓展部由此應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)務(wù)拓展部可以說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)年輕，充滿激情，遠(yuǎn)懷夢(mèng)想。
主要工作內(nèi)容：
1、完成速檢產(chǎn)品家庭推廣方向的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位。在接近一個(gè)月的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式收集大量的市場(chǎng)信息，從而進(jìn)一步設(shè)計(jì)更符合家庭使用的速檢產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的內(nèi)容、功能、包裝、宣傳廣告語(yǔ)等。
2、策劃和組織公司產(chǎn)品的宣傳與推廣活動(dòng)。通過(guò)各種形式宣傳產(chǎn)品：①與政府科研機(jī)構(gòu)合作，利用他們的平臺(tái)進(jìn)行宣傳②舉辦社區(qū)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，食品安全知識(shí)的宣講③社交網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等。
3、流通渠道的構(gòu)建與建設(shè)
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃有關(guān)的籌備、文案撰寫(xiě)、計(jì)劃編制、組織實(shí)施等具體工作
5、收集、整理及分析市場(chǎng)信息，尋找目標(biāo)客戶
6、根據(jù)市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整宣傳與推廣策略；
2011年7月-2012年6月,南方裝飾材料有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售代表,工作內(nèi)容主要有：1、對(duì)公司產(chǎn)品做渠道分銷(xiāo)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，維護(hù)固有客戶。產(chǎn)品主要涉及墻漆、木器漆、地坪漆、藝術(shù)漆、金屬漆和防水類(lèi)材料；2、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，銷(xiāo)售策略的制定及銷(xiāo)售進(jìn)度的跟進(jìn)。3、收集客戶信息，跟蹤市場(chǎng)行情變化。4、為客戶提供技術(shù)援助，包括產(chǎn)品知識(shí)，及施工技術(shù)。
銷(xiāo)售方式：登門(mén)拜訪為主，結(jié)合電話及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
銷(xiāo)售對(duì)象：1、分銷(xiāo)商；2、市政單位；3、其他工程單位
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基本信息