一.工作實踐
2005至2008年在某肥料有限公司從事控釋肥料和農(nóng)藥的銷售和市場推廣工作，任業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與公司銷售政策的制定和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。執(zhí)行公司的銷售和市場推廣方案．
二.銷售認識
公司的發(fā)展離不開銷售，銷售是公司發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，如果說質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么銷售則是企業(yè)強健的肢體，只有銷售搞好了，公司才能在市場經(jīng)濟領(lǐng)域穩(wěn)步前進，獲得長足發(fā)展，公司要發(fā)展就要搞好質(zhì)量—管理—銷售—服務(wù)。
作為一個銷售人員，其職責(zé)就是將公司產(chǎn)品推銷給客戶。如何征服客戶達到此目的，就需要建立兩種信任：一.客戶對產(chǎn)品的信任。二.客戶對你本人的信任。要取得客戶對產(chǎn)品的信任，你必須對自己推銷的產(chǎn)品了如指掌：產(chǎn)品的特性如何，與市場上的其他同類產(chǎn)品相比有何優(yōu)勢，產(chǎn)品的性價比如何，該產(chǎn)品出自哪里，知名度如何，現(xiàn)在哪些客戶在使用，效果怎么樣等等，以建立客戶對產(chǎn)品的信任。要建立客戶對你本人的信任，應(yīng)首先闡述你所在公司的社會知名度，信譽度以及公司的價值觀,以取得客戶對你所在公司的肯定。自己更要言出必行，兌現(xiàn)自己對客戶的承諾。
只有公司發(fā)展了，個人才會得到發(fā)展，公司的發(fā)展是個人發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。
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