工作經(jīng)歷
1995-2005勝利股份——山東勝邦綠野化學(xué)有限公司
企業(yè)簡介: 山東勝邦綠野化學(xué)有限公司,隸屬山東勝利股份公司，主營農(nóng)用除草劑的生產(chǎn)銷售,離任前銷售額2億人民幣，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30個(gè)省市，是業(yè)內(nèi)知名品牌。
2003-2005營銷管理部 經(jīng)理
負(fù)責(zé)公司整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績提升，及公司產(chǎn)品的品牌塑造
改變一刀切的獨(dú)家代理方式，確定拓寬渠道、減少流通環(huán)節(jié)、重視終端的工作方針，使用相互配合的立體宣傳方式，通過提升銷量，來提升品牌知名度和美譽(yù)度；完備薪酬管理制度和業(yè)務(wù)管理制度，從機(jī)制上提高員工工作的能動(dòng)性和有效性；加強(qiáng)部門間溝通，推行例會(huì)制度，設(shè)立部門內(nèi)刊，使信息溝通順暢，鼓勵(lì)創(chuàng)新及經(jīng)驗(yàn)分享,創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍
2004年公司銷售額2.013億，實(shí)現(xiàn)凈利潤1100萬均為歷史新高,分別比上年增長25.56%和20.12%，回款比率99.7%，剩貨比率只有7%是上年的36.7%,為歷史最低，2005年公司實(shí)現(xiàn)銷售額3.1億
徹底扭轉(zhuǎn)了營銷部門拖拉、散漫的工作面貌，工作流程趨于規(guī)范順暢，也贏得了其他部門的認(rèn)可和支持，2004年度所在部門被評(píng)為先進(jìn)集體
銷量的大幅增長和員工工作面貌的改善，使得公司品牌在經(jīng)銷商和消費(fèi)者兩個(gè)層面都得到大幅提升
1999-2003魯北業(yè)務(wù)區(qū) 區(qū)域經(jīng)理
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)山東北部六地區(qū)產(chǎn)品推廣銷售工作
與經(jīng)銷商保持順暢溝通，把握其心態(tài)，調(diào)動(dòng)其積極性；看清行業(yè)狀況，找到并抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇；關(guān)注細(xì)節(jié)，把每一個(gè)銷售方案落實(shí)到位；堅(jiān)持寫業(yè)務(wù)日記，不斷總結(jié)、思考、提高
獨(dú)立負(fù)責(zé)的第一年(2000年)該區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額780萬，而接管時(shí)只有138萬；離任時(shí)該區(qū)銷售額達(dá)到1390萬，從公司最差的銷售區(qū)域變成增長最快的銷售區(qū)域，同時(shí)也是市場(chǎng)份額最高的區(qū)域，有1/3的縣區(qū)，我公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額最高，并且沒有任何壞賬
1997-1999市場(chǎng)部 市場(chǎng)分析員
使公司市場(chǎng)工作首次由感性決策轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇詻Q策，開始注重品牌的建設(shè)
負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，提出銷售策略建議，擬定產(chǎn)品上市方案
對(duì)東北、河南市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的調(diào)研，對(duì)兩區(qū)的銷售工作和品牌推廣起到了推動(dòng)作用
1995-1997科研開發(fā)部 產(chǎn)品工程師
負(fù)責(zé)混劑產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品的生物測(cè)定工作
在校社會(huì)活動(dòng)
市場(chǎng)營銷俱樂部 副主席
2005年度哈佛商業(yè)評(píng)論案例大賽清華賽區(qū)冠軍
基本信息