2002年1月-2005年8月,岳泰集團衡陽岳泰飼料有限公司 擔任區(qū)域經理,負責公司產品在衡陽三個縣城的網絡拓展和維護。通過大量的基礎工作（實證，產品推廣會，科技養(yǎng)殖大講堂等），跟蹤團隊隊員對新市場，新客戶的開發(fā)思路和過程。特別是對基礎工作抓得比較到位，只有通過推拉結合的方法，銷量才可以穩(wěn)步提升。在銷售的過程中，發(fā)現會議營銷如果有很好的前期準備（實證，對比數據，人員組織，會議議程，嘉賓等），然后結合公司的促銷活動，往往能很快的開發(fā)新市場，達到快速上量。老客戶的維護也是同樣需要做一些基礎工作的。；
2005年9月-2008年3月,長沙希杰飼料有限公司擔任區(qū)域經理,負責公司產品在整個衡陽地區(qū)的布局和開發(fā)。在客戶開發(fā)這塊，我選擇了幾個很有價值的客戶，何為價值客戶————-有資金，有網絡，有物流配送能力，還有一點，一點要認同公司企業(yè)文化，愿意和公司一起成長。在有價值客戶的選擇當中，我選擇當地前4名的客戶進行篩選，甄別，最后確認后，就大家一起，整合各種資源，為了一個目的—-快速上量努力。在這個過程中，始終在分銷和終端的開發(fā)中，執(zhí)行選優(yōu)質客戶的思路，在不到兩年的工作中，濃乳料銷量達到了200噸。讓公司，客戶，用戶三贏。只有大家都贏了就不會有輸家.
2013年1月-2014年3月,北京大北農集團擔任區(qū)域經理,負責湖南四個地級市的動保產品銷售，通過推廣會的開展，不斷提升客戶銷量，得到了客戶的認可。+
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