談?wù)務(wù)衅?BR> 整體招聘:
招聘體系:招聘制度;招聘手冊(cè);各種表格;公司內(nèi)部自薦或推薦人才管理辦法
招聘流程:招聘需求→招聘渠道選擇)→篩選簡歷→電話面試→約見面談→作出評(píng)價(jià)處理→聘后管理
電子人才庫:應(yīng)用Execel表格形式分類,便于增刪,查詢
建立營銷人員花名冊(cè):隨時(shí)隨著人員的變動(dòng)增刪花名冊(cè)信息,為人力資源綜合分析提供信息基礎(chǔ)
人力資源綜合分析:每季度一次,從學(xué)歷,工作年限,各種分布等項(xiàng)情況對(duì)整個(gè)銷售隊(duì)伍及各大區(qū)或分支機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)分析,為階段招聘工作總結(jié)提供依據(jù),為下階段招聘工作提供參考價(jià)值
各種招聘表格:招聘需求信息登記表,每月招聘計(jì)劃表,每月招聘情況匯總表,每月篩選簡歷信息登記表,電話面試信息登記表,面試情況記錄表,銷毀簡歷記錄表
招聘回訪:對(duì)目標(biāo)招聘對(duì)象未能達(dá)成雇傭協(xié)議的,篩選重要崗位候選人和緊缺人才組成重點(diǎn)留存檔案,每三個(gè)月進(jìn)行一次電話回訪,記錄情況,密切關(guān)注他們的動(dòng)向,想法
設(shè)立自由應(yīng)聘日:為吸引更多人才,打造人才品牌效應(yīng),每月設(shè)立某天為固定自用應(yīng)聘日,應(yīng)聘者不需預(yù)約可直接到公司參加面試,利于人才儲(chǔ)備,提高企業(yè)用人口碑
建立行業(yè)人才信息庫:包括行業(yè)人才情況信息,競(jìng)爭對(duì)手或其他企業(yè)人才信息,展開情報(bào)工作,便于挖人
銷售招聘:
對(duì)銷售人員的招聘是一個(gè)綜合立體的過程，主要體現(xiàn)在縱向測(cè)評(píng)和橫向測(cè)評(píng)兩方面。
銷售人員的縱向素質(zhì)包括個(gè)人從行業(yè)到企業(yè)，到職業(yè)定位幾大縱層的理解。
1、測(cè)評(píng)個(gè)人對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)程度，包括其是否具備行業(yè)發(fā)展意識(shí)，從哪些渠道通過什么手段、工具獲取行業(yè)信息，是否具備這種學(xué)習(xí)知識(shí)的能力和潛質(zhì)等等。作為一名出色的銷售人員，只有具備了高瞻遠(yuǎn)矚的潛在意識(shí)才能在工作中找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
2、測(cè)評(píng)個(gè)人對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度。
3、測(cè)評(píng)個(gè)人對(duì)“業(yè)務(wù)、銷售”這個(gè)職業(yè)的熱愛程度。
橫向素質(zhì)則包括個(gè)人的學(xué)識(shí)、能力、心態(tài)、工作經(jīng)理以及穩(wěn)定性等。
1、學(xué)識(shí)可以通過其學(xué)習(xí)、接受培訓(xùn)的經(jīng)歷以及特長愛好等方面獲��；
2、能力則體現(xiàn)在個(gè)人以往的工作業(yè)績當(dāng)中；這其中還包括對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握情況的了解.
3、心態(tài)則包含了個(gè)人對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)以及職業(yè)的價(jià)值取向。
4、面試時(shí)通過了解個(gè)人的工作經(jīng)歷、結(jié)合其每段工作經(jīng)歷所在的企業(yè)情況可以了解到個(gè)人目前的基本狀態(tài)。
5、穩(wěn)定性。
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基本信息