2005年12月-2008年1月,山東京博廣州貿(mào)易分公司,擔(dān)任銷售代表,1、 負(fù)責(zé)浙北地區(qū)產(chǎn)品銷售。
2、 根據(jù)公司產(chǎn)品特性和市場情況制訂詳細(xì)的市場操作方案。
3、 在原有的客戶基礎(chǔ)上，優(yōu)化公司資源，對現(xiàn)有客戶進行微調(diào)。
4、 充分考察既有客戶銷售網(wǎng)絡(luò)后，在不影響既有客戶生意的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶，達(dá)到公司銷售網(wǎng)絡(luò)對空白市場覆蓋的目的。
5、 跟蹤客戶財務(wù)狀況，預(yù)防風(fēng)險，分解全年回款任務(wù)至每月，監(jiān)督配合客戶做好回款工作。
6、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷客戶間客情關(guān)系，協(xié)調(diào)經(jīng)銷客戶和零售客戶關(guān)系，幫助主要經(jīng)銷客戶開發(fā)新零售客戶。
7、 及時處理產(chǎn)品質(zhì)量原因帶來的售后問題。
8、 做好市場調(diào)查，及時反饋市場信息至公司。
2008年2月-2011年1月,先正達(dá)（中國）投資有限公司,擔(dān)任銷售代表,1、 和渠道客戶溝通執(zhí)行公司相關(guān)政策。
2、 制定區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品促銷政策，并對費用進行合理控制
3、 組織各類需求拉動活動，幫助客戶盡快消耗庫存。
4、 管理并幫助業(yè)務(wù)員團隊成長。
5、 和政府部門保持密切聯(lián)系，實施建立2個千畝水稻產(chǎn)品示范方及3個“先正達(dá)”村建設(shè)。
6、對區(qū)域內(nèi)銷售進行預(yù)測。
2011年1月-至今,江蘇龍燈化學(xué)有限公司,擔(dān)任銷售主管,工作職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)湖北區(qū)域的客戶維護及銷售進度溝通。
2、 完成公司銷售任務(wù)。
3、 合理使用相關(guān)推廣費用。
4、 針對不同市場制定渠道促銷政策。
5、 開展需求拉動工作。
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