2011年8月-2012年9月,天津大洋飼料有限公司,擔任吉林市場開發(fā)經(jīng)理, 制定銷售人員薪資待遇及獎勵機制。 制定促銷政策及經(jīng)銷商返點扶持方案。 采取聚焦銷售模式,選定幾個重要區(qū)域作為前期目標。當打入一個市場后,迅速將終端銷售員及促銷員投入市場。 運用在公路兩側做墻體廣告,車體廣告,會議營銷等迅速搶占市場的方式。 扶持有實力、配合度高的經(jīng)銷商,形成模范作用。 一點帶面,在一個區(qū)域市場取得成功后,進軍相鄰區(qū)域。 對銷售人員進行技術培訓。特別是終端銷售人員,對技術人員進行銷售培訓,要做到“銷售技術化、技術銷售化”。 在任職期間,打開了長春地區(qū)市場、四平地區(qū)市場。 13個月時間,銷售濃縮料2400余噸。
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