*2010.4—-2012.6
業(yè)務(wù)員 先正達（中國）投資有限公司
負責臨滄市場，主要工作的內(nèi)容：主要是基層工作為主，試驗示范，農(nóng)民會和現(xiàn)場會。為公司提供試驗資料為作為產(chǎn)品現(xiàn)場資料，與100個零售商簽訂克無蹤銷售協(xié)議（包括返利的支付），對市場進行維護，完成公司的促銷活動。培養(yǎng)和發(fā)掘一些新客戶。主要針對的作物有：香蕉、甘蔗、馬鈴薯、玉米。主要對新產(chǎn)品在新作物的推廣上積累許多經(jīng)驗，對于品牌觀念的強化，老產(chǎn)品和新產(chǎn)品在工作中相輔相成，由自己獨立的完成產(chǎn)品宣傳材料的制作，學會如何高效的組織一次零售商會議。組織5場零售商會議。玉米選擇性除草劑的推廣，10萬香蕉黑星病防治藥劑推廣，1萬畝馬鈴薯和辣椒疫病防治藥劑的推廣，40萬畝甘蔗螟蟲防治藥劑的推廣。50萬茶葉害蟲防治藥劑推廣。50萬橡膠的綜合管理等。除外還有老產(chǎn)品價格的調(diào)控和竄貨的管理。特別是在香蕉區(qū)的管理，經(jīng)濟作物用藥管理，定期拜訪客戶了解產(chǎn)品的銷售情況，配合零售商和經(jīng)銷商的推廣工作。
*2012.6—-2013.12
營業(yè)代表 興農(nóng)藥業(yè)（中國）有限公司
負責版納、普洱、臨滄市場，主要工作的內(nèi)容：計劃年度銷售計劃，對產(chǎn)品進行定位，對客戶進行歸類，根據(jù)季節(jié)和作物的分類及時的鋪貨，每月統(tǒng)計客戶的庫存，制定下個的銷售計劃（包括消耗庫存的計劃），對渠道及時的調(diào)整，新產(chǎn)品上市召開零售商會議，試驗示范，現(xiàn)場會和農(nóng)民會的召開，對于經(jīng)濟作物，組織進行特攻5場，培養(yǎng)推廣代表3名。主要針對作物有：香蕉、蔬菜。對于組織大型的推廣活動積累了寶貴的經(jīng)驗，對于渠道管理的學習，從廠家-經(jīng)銷商-零售商的三個環(huán)節(jié)的把握上有一定的認識，在香蕉區(qū)基層推廣使用大量的宣傳資料和示范，完成了50香蕉大戶的推廣跟進任務(wù)，推廣面積達一萬畝。在普洱蔬菜區(qū)推廣產(chǎn)品。普洱完成50現(xiàn)場會和30場農(nóng)民會。
基本信息