我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于營(yíng)銷的人才簡(jiǎn)歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
2013——至今
擔(dān)任職務(wù):集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)(兼總經(jīng)理)
公司屬多元化業(yè)務(wù)集團(tuán),包括大健康產(chǎn)業(yè)、電商業(yè)務(wù)、家居建材裝飾、食品酒類項(xiàng)目、工業(yè)設(shè)備等。本人全盤(pán)負(fù)責(zé)集團(tuán)各個(gè)事業(yè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷及公司的整體經(jīng)營(yíng),年銷售額約6個(gè)億。本人上班不受行業(yè)限制,真正格局高遠(yuǎn)、道行精深的操盤(pán)手,當(dāng)腹有良謀,能應(yīng)變將略。即使沒(méi)有貴公司項(xiàng)目的過(guò)往經(jīng)歷,我亦不懼,當(dāng)你介紹完公司,我可以幾分鐘內(nèi)給你拿出營(yíng)銷方案與管理思路。我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)管理思想、理念、方法是相通的。另外,本人上班也不受地域限制,地球都在腳下,我長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線帶兵打仗,靠業(yè)績(jī)走到今天,視戰(zhàn)場(chǎng)如家。我既可以按勞資關(guān)系拿工資上班,也可以不要工資,按合伙人或其它方式全職上班,只拿提成績(jī)效、股權(quán)。
2005.10-2012.11——香港德信科技集團(tuán)
擔(dān)任職務(wù):銷售經(jīng)理
本人在德信集團(tuán)擔(dān)任銷售二部主管,德信集團(tuán)屬上市公司,也是中國(guó)較大的計(jì)算器和電話機(jī)生產(chǎn)商;公司占地500畝,員工8000人,本人所率團(tuán)隊(duì)約30人,年銷售額過(guò)5億,在全國(guó)近20個(gè)省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò),在終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。完善了全國(guó)主要市場(chǎng)的代理招商工作,代理商總?cè)藬?shù)超過(guò)800人,并實(shí)現(xiàn)了多種電子商務(wù)手法并用和多個(gè)電商平臺(tái)結(jié)合的全網(wǎng)營(yíng)銷;完善了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的系統(tǒng)建設(shè)、制度建設(shè)、管理體系,將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動(dòng)、文化**、制度保障之上。
- 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:20年
1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商開(kāi)發(fā),銷
售業(yè)績(jī)居本單位首位
2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場(chǎng),市場(chǎng)占有率達(dá)85%
2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售,
銷售增長(zhǎng)幅度頗高
2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理,經(jīng)營(yíng)銷售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬(wàn)噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場(chǎng)操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān),主要工作:1、商品的銷貨重點(diǎn),開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),改善商品的外觀、包裝,調(diào)整售價(jià),擴(kuò)大銷售渠道,并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn),根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客與市場(chǎng),了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷售政策、價(jià)格策略,確立廣告宣傳預(yù)算,對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略:選制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃,確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃,公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外,還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開(kāi)拓市場(chǎng)等因素。
5、確定銷售價(jià)格策略,除正常的定價(jià)外,銷售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面:
(1)防止低價(jià)銷售,引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格;
(2))折扣政策,其一是還本方式,以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額,其二是減價(jià)方式,以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略,首先,經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中;其次,確定廣告的目的:使顧客產(chǎn)生心理作用,引發(fā)其潛在欲望,從而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),打開(kāi)企業(yè)知名度,通過(guò)銷售促進(jìn),誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:國(guó)家開(kāi)發(fā)大學(xué) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:7年
獨(dú)立完成開(kāi)發(fā)新客戶,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),幫助客戶組織線上線下會(huì)議,維護(hù)客戶,達(dá)成銷量
組織建立試驗(yàn)田,組織農(nóng)民參加觀摩會(huì),完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā),本人可獨(dú)立完成開(kāi)發(fā)新客戶,挖掘客戶潛在能力,銷售,售后服務(wù),與客戶建立良好關(guān)系。
有能力組織線上或線下會(huì)議,熟知各類產(chǎn)品信息,了解部分地區(qū)市場(chǎng)。
有良好的個(gè)人形象素養(yǎng)和專業(yè)的業(yè)務(wù)水平,為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很多的機(jī)會(huì)和效益。
本人可長(zhǎng)期出差,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),吃苦耐勞,品行兼優(yōu),積極主動(dòng),服從公司安排,與同事相處融洽,業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),
業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀。
- 目前所在地:新疆.烏魯木齊 畢業(yè)院校:新疆教育學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大專 工齡:10年
2010年3月-2013年3月,新疆天山紅商貿(mào)擔(dān)任業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)經(jīng)理,負(fù)責(zé)北疆市場(chǎng)開(kāi),擴(kuò)維護(hù)經(jīng)銷商;
2018年3月-至今,北京麥格天農(nóng)科技發(fā)展有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)北疆市場(chǎng)銷售任務(wù),維護(hù)開(kāi)擴(kuò)新客戶 - 目前所在地:吉林.長(zhǎng)春 畢業(yè)院校:吉林商學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大專 工齡:18年
- 目前所在地:陜西.銅川 畢業(yè)院校:吉林財(cái)經(jīng)大學(xué) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:本科 工齡:10年
公司名稱:陜西蒲城美爾果農(nóng)化有限責(zé)任公司
工作時(shí)間:2014—2022.
工作描述:分為倆個(gè)階段
;2014—2018.12
負(fù)責(zé)四川市場(chǎng)。省級(jí)平臺(tái)客戶增加四家,銷量較之前由100萬(wàn)增長(zhǎng)350萬(wàn),為公司打造四川百萬(wàn)級(jí)客戶二名。具體工作下地多跑零售店,開(kāi)展示范實(shí)驗(yàn)開(kāi)三會(huì),推廣公司殺蟲(chóng)劑和常規(guī)殺菌劑;結(jié)合市場(chǎng)與客戶需求做工作。
;2019.01—2021.
負(fù)責(zé)廣西桂北區(qū)域,主要負(fù)責(zé):桂林市,賀州市,梧州市。具體工作多走多看,全面了解市場(chǎng),采用聚焦戰(zhàn)略作物、零售店、產(chǎn)品,推廣重點(diǎn)產(chǎn)品(40%啶蟲(chóng)·毒死蜱ME)銷量突破百萬(wàn)數(shù)量超過(guò)4000件,市場(chǎng)銷量由200萬(wàn)增長(zhǎng)480萬(wàn)。
公司名稱:湖南農(nóng)獅山農(nóng)業(yè)科技有限公司(湖南新長(zhǎng)山)
工作時(shí)間:2022—2024
2022年負(fù)責(zé)陜西渭南市場(chǎng),主要服務(wù)區(qū)域?yàn)椋详?yáng),大荔,富平蒲城,進(jìn)行1212服務(wù)思路(一個(gè)經(jīng)銷商2個(gè)核心零售店一個(gè)核心產(chǎn)品2個(gè)大戶)打造大荔縣殺螨劑平滿山,滿佳威(助劑)百萬(wàn)大品致使大荔縣有2位百萬(wàn)客戶
2023年至2024年6月底接手整個(gè)陜西市場(chǎng),在咸陽(yáng),寶雞果樹(shù)區(qū)域,禮泉,乾縣,興平,扶風(fēng),鳳翔縣,進(jìn)行殺蟲(chóng)劑,殺菌劑銷售工作,西安,榆林靖邊縣,白泥井鎮(zhèn)進(jìn)行蔬菜(辣椒,馬鈴薯)進(jìn)行聚焦戰(zhàn)略作物,推廣重點(diǎn)產(chǎn)品(嗜硫小紅卵菌)顏彩系列50ML根據(jù)客戶產(chǎn)品組裝苗期,花期,膨果期,轉(zhuǎn)色期套餐,單品超過(guò)70萬(wàn) - 目前所在地:黑龍江.齊齊哈爾 畢業(yè)院校:交通部電視中等?茖W(xué)!I(yè):財(cái)務(wù)管理 學(xué)歷:中!」g:10年
從2001年起在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司從事業(yè)務(wù)員工作兩年,之后在其它行業(yè)做各種業(yè)務(wù),直到現(xiàn)在已有十多年。這其間接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,農(nóng)業(yè)知識(shí)等各方面的培訓(xùn),在2013至2021年期間從事農(nóng)業(yè)方面工作,在齊齊哈爾英新肥料有限公司和黑龍江東農(nóng)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司,先后干過(guò)講師和業(yè)務(wù)推廣等相關(guān)的工作,直到現(xiàn)在。
- 目前所在地:吉林.通化 畢業(yè)院校:通化師范學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷.其它 學(xué)歷:本科 工齡:18年
- 目前所在地:山東.聊城 畢業(yè)院校:聊城電視廣播大學(xué) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:21年
- 目前所在地:廣西.桂林 畢業(yè)院校:柳州運(yùn)輸職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):管理.市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:12年
- 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高!I(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大專 工齡:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農(nóng)業(yè)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,商品有機(jī)肥的市場(chǎng)銷售,主要針對(duì)南昌市區(qū)域內(nèi)及奉新縣水果種植戶和蔬菜種植戶;
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔(dān)任門(mén)窗項(xiàng)目經(jīng)理,門(mén)窗工程項(xiàng)目的工程管理,包括圖紙會(huì)審,門(mén)窗安裝的進(jìn)度計(jì)劃及安排及材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃及安排,門(mén)窗定尺,門(mén)窗班組的管理,及門(mén)窗安裝質(zhì)量的監(jiān)管,協(xié)調(diào)甲方,總包的關(guān)系,報(bào)款,編輯和上報(bào)工程資料等;
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門(mén)窗有限公司擔(dān)任門(mén)窗項(xiàng)目經(jīng)理,門(mén)窗安裝工程的安排,材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃,協(xié)調(diào)與甲方和總吧的關(guān)系,門(mén)窗質(zhì)量安裝監(jiān)管,工程報(bào)款,工程材料上報(bào);
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,南昌市區(qū)域市場(chǎng)終端渠道開(kāi)發(fā),單體藥店,連鎖藥店,診所的渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù);
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠(chéng)線纜有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,弱電線纜工程商及房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā) - 目前所在地:廣東.茂名 畢業(yè)院校:潮汕學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:14年
2011年7月-2014年3月,北京達(dá)世豐生物科技有限公司擔(dān)任粵西區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)銷售推廣,配合經(jīng)銷商在果樹(shù)區(qū)打造單品“金功”,形成單季度15噸銷量;
2014年4月-2017年6月,四川太抗生物科技有限公司擔(dān)任廣東省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東地區(qū)銷售推廣。開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),引導(dǎo)經(jīng)銷商 零售店 農(nóng)戶在土傳病害和抗性病蟲(chóng)害上推廣 使用生物制劑。;
2017年7月-2021年12月,深圳德華肥料有限公司擔(dān)任粵西區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)銷售推廣,通過(guò)試驗(yàn)示范效果配合開(kāi)展“三會(huì)”,打造“諾泰克”“美基”等品牌產(chǎn)品。;
2022年12月-2023年6月,東莞一翔肥料有限公司擔(dān)任廣東省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 銷售及推廣,梳理銷售渠道,開(kāi)發(fā) 挖掘流失客戶,從新布局廣東市場(chǎng)。 - 目前所在地:江蘇.宿遷 畢業(yè)院校:泗陽(yáng)霞飛 專業(yè):畜牧 學(xué)歷:中專 工齡:15年
- 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東省絲綢紡織工業(yè)學(xué)院 專業(yè):畜牧.其它 學(xué)歷:大!」g:14年
主要負(fù)責(zé)臨沂市臨沭,莒南河?xùn)|,日照區(qū)域芭田全系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,完成公司制定的月銷售任務(wù),及月度考核任務(wù)。
1.配合當(dāng)?shù)卮砩滔吕瓗?kù)存及時(shí)補(bǔ)貨,制定月度季度,年度銷量計(jì)劃,完成每月的銷量任務(wù),
2.制定每個(gè)月的服務(wù)田規(guī)劃,并實(shí)施。
3.維護(hù)與零售店的開(kāi)發(fā),幫助策劃零售店召開(kāi)農(nóng)民會(huì),從而實(shí)現(xiàn)零售店增量,代理商增量。
4.制定小區(qū)域年度規(guī)劃,月度規(guī)劃,重點(diǎn)作物的規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃來(lái)實(shí)施每月每天的工作方向。 - 目前所在地:甘肅.酒泉 畢業(yè)院校:西北師范大學(xué) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:20年
2001年11月-2003年12月,甘肅省武警總隊(duì)平?jīng)鲋ш?duì)擔(dān)任班長(zhǎng),復(fù)員后在甘肅酒泉巨龍集團(tuán)農(nóng)網(wǎng)公司工作六年,之后和別人合伙做農(nóng)業(yè)。 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):園林 學(xué)歷:本科 工齡:20年
2000年4月-2005年6月,河南新天地農(nóng)化有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司,殺蟲(chóng)劑,殺菌劑。除草劑,植物調(diào)節(jié)劑銷售,技術(shù)推廣工作
2005年10月-2015年3月,安道麥股份有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)殺蟲(chóng)劑.殺菌劑.除草劑,有機(jī)肥,水溶肥,中微量元素肥銷售,技術(shù)推廣工作。
2016年6月-2022年9月,,浙江天一生物科技有限公司公司,擔(dān)任銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)殺蟲(chóng)劑,殺菌劑,除草劑.有機(jī)肥,水溶肥,中微量元素肥.藥肥的銷售,技術(shù)推廣工作。 - 目前所在地:遼寧.沈陽(yáng) 畢業(yè)院校:工程兵指揮學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:6年
- 目前所在地:山東.濟(jì)南 畢業(yè)院校:山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)歷:大!」g:16年
2007年3月-2011年12月,山東中新科農(nóng)生物有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,主要銷售殺蟲(chóng)劑,殺菌劑,調(diào)節(jié)劑;
2012年2月-2023年2月,山東科信生物化學(xué)有限公司擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理,是南京紅太陽(yáng)和山東省農(nóng)科院的旗下公司;
2023年2月-2024年2月,中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(山東)有限公司擔(dān)任推廣農(nóng)藝師,屬于中化集團(tuán) - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷.會(huì)計(jì) 學(xué)歷:大專 工齡:5年
- 目前所在地:江西.吉安 畢業(yè)院校:湘潭機(jī)電高等?茖W(xué)!I(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷.管理 學(xué)歷:大!」g:20年