殺菌劑葉枯唑市場曙光重現(xiàn)

    葉枯唑，是我國自主創(chuàng)制的內吸型治療性殺菌劑，屬噻唑類新藥劑，又名葉青雙、噻枯唑，對水稻白葉枯病、細菌性條斑病以及柑橘潰瘍病有較好防效，在我國推廣使用長達近40年。葉枯唑原藥生產技術，已被列入到《中國禁止出口限制出口技術目錄》之中，屬于中國自主知識產權的化學農藥生產技術。
    三十多年以來，葉枯唑一直是防治水稻白葉枯病的主流藥劑。由于長時間大量使用以及登記泛濫，導致葉枯唑田間藥效出現(xiàn)嚴重抗性，產能嚴重過剩，銷量大幅下滑，企業(yè)利潤得不到保證。
    隨著農藥“臨時登記清理政策”的實施，葉枯唑登記企業(yè)由原來的55家銳減至目前的12家，通過查詢農業(yè)部農藥檢定所官方網站，這12家企業(yè)分別是浙江龍灣化工有限公司、湖北省天門易普樂農化、四川迪美特生物科技有限公司、浙江省溫州農藥廠、一帆生物科技集團有限公司、陜西上格之路生物科學有限公司、安徽省銅陵福成農藥有限公司、四川省化學工業(yè)研究設計院、浙江省溫州市展農化工農藥廠、湖北蔪農化工有限公司、浙江東風化工有限公司、江西禾益化工有限公司。
    其中，四川迪美特生物科技有限公司以及陜西上格之路生物科學有限公司的登記分別將在2012年12月10日、10月21日到期。
    正是由于登記廠家的大幅減少，使得葉枯唑市場曙光重現(xiàn)，迎來轉機。浙江龍灣化工的龍牌葉枯唑是國內第一家獲得正式登記續(xù)展的葉枯唑制劑，續(xù)展日期為2016年9月13日。
    葉枯唑制劑國內總產能大約5000噸，實際產量在2600噸左右，而市場需求量為2000多噸，加上出口，葉枯唑市場目前并沒有明顯的產能過剩趨勢，整體上趨于飽和。
    近年來，葉枯唑價格每年以15%的速度遞增，市場份額有所回升，增長勢頭穩(wěn)定。
    浙江龍灣化工有限公司副總經理熊興平表示，葉枯唑迎來轉機的原因主要有：
    一是登記廠家減少，產能過剩壓力得到緩解，市場得到清理和規(guī)范，大企業(yè)做起來更加得心應手；
    二是葉枯唑本身質量可靠，能夠在市場上存活近40年而不倒；
    三是當前作物細菌病害在加重，目前防治病菌的藥劑還很有限，產品研發(fā)速度也遠沒有跟上病害的發(fā)生頻率；
    四是隨著市場清理的逐步規(guī)范，一些劣質產品逐步被清理淘汰出局，葉枯唑田間效果得到保證，大大挽回了農民的信心；
    五是抗性監(jiān)測的逐步實施，更加有利于老產品的長遠發(fā)展。
    熊總表示，過去因為葉枯唑廠家眾多、市場價格混亂、渠道雜亂無章導致銷量逐年下降，現(xiàn)在為數不多的生產企業(yè)足以保證整個市場供應。對少數企業(yè)來講，葉枯唑當前還是有利可圖的，值得深入挖掘；而對于大多數企業(yè)而言，葉枯唑則屬于雞肋產品。
    由于水稻細菌性病害具有偶發(fā)性、局部性、短期性和臨時性的特點，且細菌性病害在水稻病害中屬于次要病害，因此葉枯唑市場適合于中小企業(yè)來關注。葉枯唑屬于小眾化產品、長尾產品、利基產品，特大企業(yè)注定不會過多地關注這個市場。
    葉枯唑是防治細菌病害的當家產品和主導產品，在水稻細菌病害防治上更是最常規(guī)的推薦藥劑。 
但是，葉枯唑也面臨像噻菌銅、氯溴異氰尿酸、三氯異氰尿酸、農鏈以及辛菌胺等產品的競爭，其中農鏈已經停止續(xù)展正式登記，這對于葉枯唑是利好因素。
    面對諸多競品藥劑，葉枯唑之所以能搶占市場份額的主要優(yōu)勢有：
    一是使用時間長，具有悠久的歷史，農民對該產品熟悉、青睞，經銷商對其也非常了解；
    二是相對于大多數競品價格低廉，效果較好，物美價廉；
    三是葉枯唑具有內吸、治療和傳導作用，對細菌病害確實具有很好的防效。
    當前，新產品不斷涌現(xiàn)，尤其是國外公司不斷研發(fā)高效、低毒、低殘留的高端品種大舉進入我國市場，要使葉枯唑這樣的老產品繼續(xù)在市場上站穩(wěn)腳跟，葉枯唑還需要采取新的應對措施，主要有：
    一是要擴展登記對象、擴大應用范圍，適用于更多作物；
    二是通過改變劑型，不斷適應市場提出的新要求；
    三是提煉新的賣點，讓老產品煥發(fā)新光彩，讓老樹開新花。
    東南亞是我國葉枯唑最大的出口市場，僅浙江龍灣化工一家企業(yè)年出口量就逾300多噸。中國是東南亞的很多國家葉枯唑進口的唯一銷售商，面對我國葉枯唑的出口優(yōu)勢，海外商家并沒有染指這塊市場。東南亞的用戶大多表示葉枯唑效果好，物美價廉，這得益于葉枯唑在當地用藥歷史時間還不是很長。
    在水稻防治上，由于干旱年份白葉枯病發(fā)生輕，對水稻影響小，因此農民極少防治；而雨水一旦較多，白葉枯病在潮濕、多雨和臺風的條件下發(fā)生后，僅憑藥劑又很難完全地防治。市場上的葉枯唑產品，大多因此而走中低端甚至低端路線。
    而在經濟作物細菌性病害防治上，葉枯唑更適合走高端路線。細菌性制劑，容易攻克經濟作物高附加值市場，容易上量，但迅速失敗的風險并存。
    而在果樹病害防治上，葉枯唑多為中端產品。葉枯唑要進一步拓展市場，還要加強推廣、培養(yǎng)自己的渠道，尤其加強基層推廣力度。
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