去年,孟山都在市場(chǎng)采用了大規(guī)模降的價(jià)策略,它在美國的銷價(jià)僅為9美元/加侖,對(duì)比國內(nèi)同等水劑高出不到50美分/加侖,這使得農(nóng)達(dá)產(chǎn)品成為最終用戶的首選,這一現(xiàn)象導(dǎo)致國內(nèi)產(chǎn)品銷售非常困難。此后“農(nóng)達(dá)”又一輪的降價(jià)狂潮席卷了國內(nèi)市場(chǎng),使草甘膦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的影響是什么?
隨著轉(zhuǎn)基因作物的開發(fā),草甘膦的使用量將進(jìn)一步擴(kuò)大,今年必將是各草甘膦企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)目前統(tǒng)計(jì),國內(nèi)草甘膦制劑企業(yè)基本維持原價(jià),好像沒有跟風(fēng)的進(jìn)一步行動(dòng),1月份,國內(nèi)41%草甘膦異丙胺鹽水劑均價(jià)在1.65萬元/噸,比“農(nóng)達(dá)”產(chǎn)品降價(jià)后每噸依然低0.85萬元左右,一些大廠家出廠價(jià)可低至1.1萬元/噸。與農(nóng)達(dá)降價(jià)后相比,依然有著優(yōu)勢(shì)。但是,目前國內(nèi)草甘膦制劑企業(yè)盲目擴(kuò)張,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,國內(nèi)具有草甘膦生產(chǎn)能力的企業(yè)達(dá)110多家,草甘膦年需求量約為5萬噸,實(shí)際產(chǎn)量約為30萬至35萬噸,而國內(nèi)該產(chǎn)品的產(chǎn)能達(dá)到116.6萬噸。
對(duì)草甘膦制劑企業(yè)而言。面對(duì)農(nóng)達(dá)的降價(jià),國內(nèi)草甘膦原藥市場(chǎng)價(jià)格不降反升,這種形勢(shì)使制劑企業(yè)既要面臨國外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),又要面臨原料成本、人工成本等的提升,真可謂水深火熱,使本來利潤就很低的草甘膦制劑企業(yè)雪上加霜,不少企業(yè)的生存空間受到很大擠壓。加之今年國家將從政策上鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng),通過聯(lián)營、兼并、重組等方式組建大型企業(yè)集團(tuán),使得農(nóng)藥產(chǎn)品在研發(fā)和應(yīng)用上有一個(gè)質(zhì)的飛躍,產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果都會(huì)進(jìn)一步提升,農(nóng)藥行業(yè)將不可避免的出現(xiàn)大洗牌的局面。
對(duì)任何事物都要一分為二來看待。面對(duì)國際國內(nèi)各方面的壓力形成的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng),無疑會(huì)進(jìn)一步加速我國農(nóng)藥行業(yè)的大洗牌,但卻能遏制目前的盲目擴(kuò)張,促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行整合,使有能力農(nóng)藥企業(yè)以創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型,走品牌化之路。在這種“!迸c“機(jī)”并存的環(huán)境下,能在新一輪大洗牌的陣痛中勝出的肯定是行業(yè)的佼佼者。對(duì)于以高效、環(huán)保、安全為主打的優(yōu)勢(shì)制劑企業(yè),如新安化工、江蘇行收成、福建三農(nóng)、安徽華星等來說未必不是一件好事。他們的產(chǎn)品中不乏高端草甘膦產(chǎn)品,效果和質(zhì)量不比“農(nóng)達(dá)”差,這些企業(yè)經(jīng)過大洗牌的洗禮后,肯定會(huì)迅速崛起,并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術(shù)少資金且產(chǎn)品老化的農(nóng)藥企業(yè)將面臨被淘汰的結(jié)局。
國內(nèi)企業(yè)須提高效益和產(chǎn)品質(zhì)量
在逆境中學(xué)會(huì)規(guī)避,在彎道中學(xué)會(huì)超越。企業(yè)要做大做強(qiáng)必須提高效益和產(chǎn)品質(zhì)量。必須生產(chǎn)出農(nóng)民歡迎的產(chǎn)品,誰能做出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、農(nóng)民最需要的產(chǎn)品,農(nóng)民就歡迎誰。只有做高端,怎么來做?這是擺在我們面前的最大難題。隨著41%草甘膦異丙胺鹽水劑生產(chǎn)技術(shù)的日趨成熟,國內(nèi)草甘膦產(chǎn)品和“農(nóng)達(dá)”質(zhì)量差距越來越小,不乏有在質(zhì)量和效果上能夠比拼農(nóng)達(dá)的產(chǎn)品,但是在市場(chǎng)影響力上卻相差甚遠(yuǎn)。因此,要想讓高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,首先,必須下大力對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),多投入技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi),要有自己的專利,把效果做得更好,做差異化產(chǎn)品。做出強(qiáng)勢(shì)品牌,拉大與常規(guī)草甘膦產(chǎn)品的差距,力求將自身鍛造成具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
其次,必須進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢(shì),要充分利用現(xiàn)代傳媒的作用,結(jié)合企業(yè)文化,把企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)融合到產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)、銷售和推廣之中。同時(shí),還必須改變以往的產(chǎn)品推廣方式,要通過利潤優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng),提高客戶銷售產(chǎn)品的積極性。還應(yīng)該采取從基層自下而上的方式進(jìn)行推廣,先讓農(nóng)民試驗(yàn)或試用,讓他們認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量效果,終端配套服務(wù)和技術(shù)服務(wù)也要跟上,定點(diǎn)銷售保護(hù)市場(chǎng),不斷增加渠道經(jīng)銷商的信心,讓經(jīng)銷商和零售商接受其品牌。逐步一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)突破,最終成為農(nóng)民歡迎的品牌。
對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商而言!盁o利而不早起”,農(nóng)資經(jīng)銷商不管你國外的、國內(nèi)的產(chǎn)品,在能保證質(zhì)量的前提下,利潤無疑是第一位的!稗r(nóng)達(dá)”降價(jià)前和降價(jià)后,經(jīng)銷商利潤都不高,所以經(jīng)銷商沒有積極性。相反,對(duì)農(nóng)民而言卻是一件好事。在農(nóng)資行業(yè),零售商左右著農(nóng)戶的購買力,買藥的是農(nóng)民,但做出購買決策的人卻是零售商,零售商不想賣,可以找出很多理由。同時(shí),“農(nóng)達(dá)”的降價(jià)雖然能給農(nóng)民帶來實(shí)惠,但這種實(shí)惠能否長久也很難說。“農(nóng)達(dá)”降價(jià)是為了壟斷市場(chǎng),如果企圖一旦得逞之后,對(duì)終端有了絕對(duì)的話語權(quán)時(shí)再漲價(jià),甚至把降價(jià)的損失轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上,對(duì)此的話,農(nóng)民最終將會(huì)成為這場(chǎng)商戰(zhàn)最大的犧牲品,這是任何國人都不愿意看到的結(jié)果。
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