殺菌劑葉枯唑市場(chǎng)曙光重現(xiàn)

    葉枯唑，是我國(guó)自主創(chuàng)制的內(nèi)吸型治療性殺菌劑，屬噻唑類新藥劑，又名葉青雙、噻枯唑，對(duì)水稻白葉枯病、細(xì)菌性條斑病以及柑橘潰瘍病有較好防效，在我國(guó)推廣使用長(zhǎng)達(dá)近40年。葉枯唑原藥生產(chǎn)技術(shù)，已被列入到《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》之中，屬于中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)。
    三十多年以來(lái)，葉枯唑一直是防治水稻白葉枯病的主流藥劑。由于長(zhǎng)時(shí)間大量使用以及登記泛濫，導(dǎo)致葉枯唑田間藥效出現(xiàn)嚴(yán)重抗性，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，銷量大幅下滑，企業(yè)利潤(rùn)得不到保證。
    隨著農(nóng)藥“臨時(shí)登記清理政策”的實(shí)施，葉枯唑登記企業(yè)由原來(lái)的55家銳減至目前的12家，通過(guò)查詢農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所官方網(wǎng)站，這12家企業(yè)分別是浙江龍灣化工有限公司、湖北省天門易普樂(lè)農(nóng)化、四川迪美特生物科技有限公司、浙江省溫州農(nóng)藥廠、一帆生物科技集團(tuán)有限公司、陜西上格之路生物科學(xué)有限公司、安徽省銅陵福成農(nóng)藥有限公司、四川省化學(xué)工業(yè)研究設(shè)計(jì)院、浙江省溫州市展農(nóng)化工農(nóng)藥廠、湖北蔪農(nóng)化工有限公司、浙江東風(fēng)化工有限公司、江西禾益化工有限公司。
    其中，四川迪美特生物科技有限公司以及陜西上格之路生物科學(xué)有限公司的登記分別將在2012年12月10日、10月21日到期。
    正是由于登記廠家的大幅減少，使得葉枯唑市場(chǎng)曙光重現(xiàn)，迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。浙江龍灣化工的龍牌葉枯唑是國(guó)內(nèi)第一家獲得正式登記續(xù)展的葉枯唑制劑，續(xù)展日期為2016年9月13日。
    葉枯唑制劑國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能大約5000噸，實(shí)際產(chǎn)量在2600噸左右，而市場(chǎng)需求量為2000多噸，加上出口，葉枯唑市場(chǎng)目前并沒(méi)有明顯的產(chǎn)能過(guò)剩趨勢(shì)，整體上趨于飽和。
    近年來(lái)，葉枯唑價(jià)格每年以15%的速度遞增，市場(chǎng)份額有所回升，增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)定。
    浙江龍灣化工有限公司副總經(jīng)理熊興平表示，葉枯唑迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的原因主要有：
    一是登記廠家減少，產(chǎn)能過(guò)剩壓力得到緩解，市場(chǎng)得到清理和規(guī)范，大企業(yè)做起來(lái)更加得心應(yīng)手；
    二是葉枯唑本身質(zhì)量可靠，能夠在市場(chǎng)上存活近40年而不倒；
    三是當(dāng)前作物細(xì)菌病害在加重，目前防治病菌的藥劑還很有限，產(chǎn)品研發(fā)速度也遠(yuǎn)沒(méi)有跟上病害的發(fā)生頻率；
    四是隨著市場(chǎng)清理的逐步規(guī)范，一些劣質(zhì)產(chǎn)品逐步被清理淘汰出局，葉枯唑田間效果得到保證，大大挽回了農(nóng)民的信心；
    五是抗性監(jiān)測(cè)的逐步實(shí)施，更加有利于老產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    熊總表示，過(guò)去因?yàn)槿~枯唑廠家眾多、市場(chǎng)價(jià)格混亂、渠道雜亂無(wú)章導(dǎo)致銷量逐年下降，現(xiàn)在為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)足以保證整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)。對(duì)少數(shù)企業(yè)來(lái)講，葉枯唑當(dāng)前還是有利可圖的，值得深入挖掘；而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，葉枯唑則屬于雞肋產(chǎn)品。
    由于水稻細(xì)菌性病害具有偶發(fā)性、局部性、短期性和臨時(shí)性的特點(diǎn)，且細(xì)菌性病害在水稻病害中屬于次要病害，因此葉枯唑市場(chǎng)適合于中小企業(yè)來(lái)關(guān)注。葉枯唑?qū)儆谛”娀�產(chǎn)品、長(zhǎng)尾產(chǎn)品、利基產(chǎn)品，特大企業(yè)注定不會(huì)過(guò)多地關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。
    葉枯唑是防治細(xì)菌病害的當(dāng)家產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品，在水稻細(xì)菌病害防治上更是最常規(guī)的推薦藥劑。 
但是，葉枯唑也面臨像噻菌銅、氯溴異氰尿酸、三氯異氰尿酸、農(nóng)鏈以及辛菌胺等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其中農(nóng)鏈已經(jīng)停止續(xù)展正式登記，這對(duì)于葉枯唑是利好因素。
    面對(duì)諸多競(jìng)品藥劑，葉枯唑之所以能搶占市場(chǎng)份額的主要優(yōu)勢(shì)有：
    一是使用時(shí)間長(zhǎng)，具有悠久的歷史，農(nóng)民對(duì)該產(chǎn)品熟悉、青睞，經(jīng)銷商對(duì)其也非常了解；
    二是相對(duì)于大多數(shù)競(jìng)品價(jià)格低廉，效果較好，物美價(jià)廉；
    三是葉枯唑具有內(nèi)吸、治療和傳導(dǎo)作用，對(duì)細(xì)菌病害確實(shí)具有很好的防效。
    當(dāng)前，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，尤其是國(guó)外公司不斷研發(fā)高效、低毒、低殘留的高端品種大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，要使葉枯唑這樣的老產(chǎn)品繼續(xù)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，葉枯唑還需要采取新的應(yīng)對(duì)措施，主要有：
    一是要擴(kuò)展登記對(duì)象、擴(kuò)大應(yīng)用范圍，適用于更多作物；
    二是通過(guò)改變劑型，不斷適應(yīng)市場(chǎng)提出的新要求；
    三是提煉新的賣點(diǎn)，讓老產(chǎn)品煥發(fā)新光彩，讓老樹開新花。
    東南亞是我國(guó)葉枯唑最大的出口市場(chǎng)，僅浙江龍灣化工一家企業(yè)年出口量就逾300多噸。中國(guó)是東南亞的很多國(guó)家葉枯唑進(jìn)口的唯一銷售商，面對(duì)我國(guó)葉枯唑的出口優(yōu)勢(shì)，海外商家并沒(méi)有染指這塊市場(chǎng)。東南亞的用戶大多表示葉枯唑效果好，物美價(jià)廉，這得益于葉枯唑在當(dāng)?shù)赜盟帤v史時(shí)間還不是很長(zhǎng)。
    在水稻防治上，由于干旱年份白葉枯病發(fā)生輕，對(duì)水稻影響小，因此農(nóng)民極少防治；而雨水一旦較多，白葉枯病在潮濕、多雨和臺(tái)風(fēng)的條件下發(fā)生后，僅憑藥劑又很難完全地防治。市場(chǎng)上的葉枯唑產(chǎn)品，大多因此而走中低端甚至低端路線。
    而在經(jīng)濟(jì)作物細(xì)菌性病害防治上，葉枯唑更適合走高端路線。細(xì)菌性制劑，容易攻克經(jīng)濟(jì)作物高附加值市場(chǎng)，容易上量，但迅速失敗的風(fēng)險(xiǎn)并存。
    而在果樹病害防治上，葉枯唑多為中端產(chǎn)品。葉枯唑要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，還要加強(qiáng)推廣、培養(yǎng)自己的渠道，尤其加強(qiáng)基層推廣力度。
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